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近期，吳江樓市即將進入傳統(tǒng)的年底沖量階段，各家樓盤都在抓緊跑量，紛紛給出了優(yōu)惠政策并策劃出繽紛的活動來吸引購房者。在買房過程中，購房者應該會遇到同樓盤某些樓棟的價格會遠遠高于其他樓棟，也曾經聽說過“樓王”這個說法，那“樓王”是什么呢？
業(yè)內人士指出，在目前的廣告法中是禁止以此為噱頭進行宣傳的，而所謂的“樓王”是一種戲劇性的說法，一般是指占據著小區(qū)的中心位置，或者能獲得絕好的景觀視角的樓棟，它一般具有很大的樓間距，擁有社區(qū)最為寬闊的視野和最好的景觀。此外，“樓王”的戶型設計會不同于其他樓棟，面積較大、寬敞舒適、采光通風效果好等都是“樓王”的優(yōu)勢所在，正因為這樣，“樓王”的價格往往會高出普通樓棟。
也就是說小區(qū)里視野最佳、景觀最好、戶型最優(yōu)的樓棟，可以稱之為“樓王”。本期記者就走訪了吳江各大樓盤，找出了當前備受關注的三棟“樓王”。
恒力·蘇州灣壹號8號樓——“太湖美景盡收眼底”
恒力·蘇州灣壹號從去年至今銷售的都是東地塊上的樓棟，一共9棟樓。一棟比一棟開出的價格高。這個項目從1號樓到4號樓，每棟保持在100元/平方米漲價的節(jié)奏。進入“金九”以后，這個樓盤像瘋了一樣，均價一路攀升，9月26日開盤加推6號樓，價格一躍過萬，達到10500元/平方米；10月31日，7號樓加推，價格直接漲到12000~13000元/平方米。到此價格的上漲還能接受，但是就在11月14日，恒力8號樓1單元和9號樓雙棟連開，毛坯均價漲至讓人無法想象的16800元/平方米。
為什么能夠突然漲到如此高的價格？業(yè)內人士指出，這也是有原因的。作為壓軸推出的8號樓被稱東地塊的“樓王”，其地理位置優(yōu)越，緊靠東太湖生態(tài)園，在高層可以將太湖和生態(tài)園美景盡收眼底，是東地塊最優(yōu)的一棟樓。北面和西面無任何遮擋，東面隔蘇州灣大道與吳江中學相鄰。南面則正對小區(qū)內的中央景觀區(qū)，1300平方米中央大草坪，四季花卉在這里綻放。另外，還能看到小區(qū)內一個700多平方米的游泳池。
在戶型方面，8號樓也是經過了精心的設計。作為以改善型需求為主要定位的樓盤，恒力·蘇州灣壹號在8號樓推出了220平方米超大戶型，做到四室四廳四衛(wèi)的豪華設計，不僅有三大套房和超豪華主臥，更有頂配三陽臺帶來270度全景視野。該戶型層高達到3.35米，這在一般戶型中是極為少見的。全明落地窗設計，觀湖看景，一覽無余。這樣的設計恰好滿足了那些有改善需求的購房者，因此即使價格很高，仍然在2小時之內就宣告售罄。
中南·世紀城75號樓——“萬千寵愛集于一身”
在 城南，中南·世紀城同樣有一棟類似的樓棟——75號樓。這棟樓位于中南·世紀 城北區(qū)高層住宅群的正中心，正前方為 中南世紀城星級會所。除此之外前后左右均無任何遮擋，東西棟距達到上百米，坐享中央圓形景觀廣場，整個“天使之翼”園林水景盡收眼底。
與此同時，這棟75號樓也是中南·世紀城唯一的大平層戶型的所在地，采用一層一戶的設計，給主人帶來獨一無二的尊貴享受。該戶型為5房2廳4衛(wèi)，戶型方正，浪費面積少，擁有大開間客廳和餐廳的活動空間。三個臥室空間均自帶衛(wèi)生間，保證私密生活不被打擾。主人套房面積很大，同時擁有一個270度的觀景大陽臺和入戶衣帽間，讓主人擁有很好的居住體驗。主衛(wèi)則靠近書房和另一個臥室，布局十分合理。
值得一提的是，這棟樓的戶型與中南其他精裝戶型不一樣，為了給客戶提供個性化服務，大平層提供三種不同的裝修格局，可以分別做成三居、四居和五居，精裝標準最高達6000元/平方米，客戶可以根據自己的實際情況和喜好進行選擇。
據了解，該樓棟已于去年5月推出，共62套。由于面積較大、總價較高，此前的銷售速度并不快。但隨著“兩孩政策”的宣布，近期看大戶型的購房者逐漸增多，大平層的去化速度也在加快，僅剩30套。價格也從10000~12000元/平方米上升到了12500~14500元/平方米，而其他樓棟的均價在11500~12500元/平方米。
首開·太湖一號25號樓——“百米棟距的中心樓棟”
首開·太湖一號中同樣有一棟樓比較特別。作為太湖新城板塊最早降價的樓盤，去年的11月份，首開·太湖一號的均價已經低于其成本價，時隔一年，它又重新成為漲價幅度最快的樓盤之一，一年之內漲了超過5000元/平方米。
而引領此次漲價的，正是這棟特別的樓。11月1日，首開·太湖一號推出其項目北區(qū)的25號樓，這棟樓有著前后各120米超大棟距、360度全視角三重疊景、2梯3戶的設計等多重優(yōu)勢，被開發(fā)商冠以“樓王”的稱號。有銷售人員告訴房博士，25號樓地處小區(qū)中心位置，可一覽3萬平方米法式園林景觀，天鵝湖、果嶺、疏林草地等盡收眼底。前后各120米超大棟距也讓采光絲毫不成問題，陽光能夠灑滿房間的每個角落。2梯3戶的設計，讓出入變得更順暢。
與此同時，這棟25號樓與北區(qū)其他樓棟最大的不同在于戶型設計方面。其他樓棟的戶型面積為95平方米、113平方米和135平方米三種，25號樓的戶型設計只有兩種，92平方米和147平方米。這兩個戶型，正是該樓盤在前期銷售數(shù)據中最受青睞的兩大戶型，剛需客戶比較青睞90平方米左右的戶型，而改善型客戶則比較青睞140平方米左右的戶型。
據了解，這棟25號樓的開盤均價達到了12000元/平方米，高層房源超過13000元/平方米，而其他樓棟的均價在10000元/平方米，高出不少。截至記者發(fā)稿，92平方米戶型由于總價較低，目前已經售罄，147平方米大戶型也所剩無幾。
一方面，不可否認的是“樓王”的自身優(yōu)勢有別于普通住宅，這為它的高價提供了基礎；另一方面，樓盤憑借“樓王”高價出售，會拉高該項目普通住宅的整體價值，而高價會刺激一部分購房者退而求其次，去購買該項目的普通住宅，所以，“樓王營銷”也是開發(fā)商的一種營銷手段。作為購房消費者，要以自己實際需求出發(fā)選擇最適合自己的房源，而不能盲目地追求這些所謂的“樓王”。 |