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????? 前言：
????? 今天有幸以蘇城房產(chǎn)媒體人的角色進(jìn)入蘇州城市之聲早間10點至11點的“城市房產(chǎn)”欄目，聊一聊相城板塊。做完節(jié)目便與我同行的上海中瑞（蘇州）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司拓展總監(jiān)曲濤與項目總經(jīng)理張偉，交流數(shù)語。征對當(dāng)下房地產(chǎn)開發(fā)商因資金鏈緊張而頻頻降價銷售的情況，大家對房產(chǎn)市場的感受就是一個字：虧！雖然從房地產(chǎn)開發(fā)商嘴中說出“虧”字，可信度值得懷疑，但是筆者征對目前業(yè)內(nèi)得到的一些消息，還是有一些話如鯁在咽，不得不說。
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????? 虧本，無奈！
????? 據(jù)筆者獲悉，在近期受關(guān)注的一些樓盤中，愛丁堡、康橋麗都 、路勁鳳凰城、都在做虧本買賣。
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????? 3888元/平米起的價格讓蘇城震驚！于是，這個消息出來不久，“蘇城驚現(xiàn)三字頭樓盤”的相關(guān)新聞接踵而來，甚至蘇州電視臺為了證實此消息是否屬實，特地進(jìn)行了暗訪。當(dāng)然，暗訪的職業(yè)道德值得推敲，但是得出來的結(jié)論是：蘇城的確存在這樣價格的樓盤。
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????? 征對房產(chǎn)界的潛規(guī)則，以低起價將客戶引入的方式普遍存在，估且我們可以用蘇城“起價門”對此進(jìn)行形容。往往，客戶在媒體中聽到低起價便心存動心，但是當(dāng)趕到售樓中心時，往往得到的消息就是此價僅一房，且已經(jīng)被賣完。
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????? 為了將“3888元起價背后的價格”告之于民，筆者當(dāng)然也在第一時間進(jìn)行了證實，據(jù)悉：此次愛丁堡聯(lián)體別墅社區(qū)推出的小高層，共44套，有4套是3888元/平米，總共均價是在4000多一點，一樓二樓價位如此賣頂多只能保本。
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????? “為了資金很快地回籠，我們現(xiàn)在必須大膽出手！其實不僅是愛丁堡，路勁鳳凰城的4999也在虧本賣?！睈鄱”は嚓P(guān)負(fù)責(zé)人無奈地說。當(dāng)然，在筆者與路勁鳳凰城相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系時，他們也曾說過“我們現(xiàn)在是買一套，虧一套?！倍跇鞘械镜玫健澳媸酗h紅”銷售肯定的康橋麗都，雖然表面迎來樓市短暫的春天，但也無奈承認(rèn)“我們賣6400的價，根本就不掙錢！”
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????? 保本，足矣！
????? 購房者與開發(fā)商之間永遠(yuǎn)存在一道鴻溝，雖然開發(fā)商大呼“俯臥撐、裸奔全玩過了，”價格真得不能再低了。但是在蘇州搜房網(wǎng)對網(wǎng)友的多次調(diào)查顯示，網(wǎng)友最能接受的普通住宅價格上限在6000左右?？偟脕碚f，就是開發(fā)商在觀望、購房者也在觀望；開發(fā)商處于迷霧之中，蘇城購房者的信心不強(qiáng)。
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????? 根據(jù)蘇州搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表示：上半年蘇州園區(qū)房價在8771元，吳中區(qū)均價在7394元，新區(qū)均價在6096元，相城區(qū)均價在6036元。以剛剛開盤的建屋博客來說，園區(qū)勝浦路，5300-5400元/平方的均價還是非常具有吸引力的，19號開盤當(dāng)天就賣出了85%?！艾F(xiàn)在還有10來套。近期還會有第二批房源推出，具體套數(shù)未定?！苯ㄎ菹嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，“經(jīng)歷了樓市的寒冰后，我們感受到了樓市短暫的春天?！?/p>
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????? “據(jù)我們分析，除掉一些特殊的原因，08年4、5、6月份蘇州房地產(chǎn)市場并不是在做俯臥撐，而是在下跌?！币粯I(yè)內(nèi)人士如是說。據(jù)筆者聯(lián)系的最新消息顯示，相城區(qū)4990元起的酈島原墅均價在5000多一點，華城國際均價在5888元/平方米。高新區(qū)的惠澤·云錦城的均價在4800元左右，而緊靠國際教育園本區(qū)的山水映象二期多層的均價是6300；本周六開盤的雅戈爾未來城則是有6280元起的特價房有一套，均價則是在7000多。
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????? “我們沒有必要遮遮掩掩，房地產(chǎn)開發(fā)商的確是遇到了資金鏈緊張的狀態(tài)。我們?nèi)缃窬褪且獙W(xué)豬堅強(qiáng)！保本，足矣！”一房地產(chǎn)開發(fā)商無奈地笑談。
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????? 堅忍，難也！
????? 當(dāng)然，七月的樓市一點也不缺少新聞。蘇州樓市不僅驚現(xiàn)了3字開頭的樓盤，而且別墅居然也爆出了普通住宅的價位。
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????? 勿庸多言，這個引領(lǐng)別墅市場下跌的樓盤就是旭輝芭堤蘭灣。七月初，位于青劍湖板塊的別墅項目一舉推出8666元/平米的驚爆價，煞時令人咋舌。不過，據(jù)筆者最新消息，這個價位只是開盤前的特價房，而且開盤當(dāng)天均價就是10000多一點，現(xiàn)在價格調(diào)整至10000-13000，聯(lián)排別墅總價在200多萬。
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????? “低起高走”，這是樓盤在營銷過程中的操作策略，你我共知。只是在現(xiàn)在樓市低迷的情況下，此言一出，的確需要勇氣。當(dāng)然，隨時根據(jù)市場來定價的樓盤也不在少數(shù)。
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????? 原本預(yù)訂在本月開盤的世茂運河城，根據(jù)市場也改在8月中旬開盤，均價不會高達(dá)原先暫訂的8000元均價，“根據(jù)當(dāng)下的房地產(chǎn)市場，我們原初的定價會有所下降?！笔烂\河城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
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????? 后記：
????? 短期不談，我們只談當(dāng)下。一業(yè)內(nèi)人士剖析：如今，房價出現(xiàn)松動是正常的，說明國家宏觀調(diào)控政策初顯成效，房價開始達(dá)到一種理性的回歸。
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????? 對于客戶來說，奧運會結(jié)束之前是一個最佳購房時機(jī)。因為這個時期，開發(fā)商讓利到了最低點，這是個短暫的行為，不會長期出現(xiàn)這樣的情況。若說要持續(xù)多久，這主要是取決于客觀形勢 ，奧運會結(jié)束后，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢會越趨明朗化，到時購房者信心也會加強(qiáng)。購房者的信心一旦上漲，房價上漲是必然的。
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